CORSO DI TECNICHE DI NEGOZIAZIONE
Il corso di tecniche di negoziazione Vi introduce alle più efficaci tecniche negoziali esistenti, così da risultare vincenti in qualsiasi accordo.
A chi serve:
E’ rivolto a Titolari, Quadri, Dirigenti, Personale di Vendita, Addetti agli Acquisti, Responsabili del Personale, Addetti alla Gestione dei Conflitti e chiunque svolga un ruolo di responsabilità. Ha una durata di quattro sessioni di tre ore on-line.
DURATA E LUOGO
Il corso Tecniche di Negoziazione si terrà in quattro sessioni di tre ore on-line, o personalizzato in azienda. Contattaci per richiedere info.
TEMATICHE DEL CORSO
TEMATICHE DEL CORSO
- Teoria del negoziato;
- Le basi per ottenere il massimo vantaggio in un tavolo negoziale;
- Negoziazione e comunicazione;
- Negoziazione e persuasione;
- Gli errori psicologici.
- Analisi delle tecniche negoziali:
- Imparare a chiedere;
- Indugiare;
- Recalcitrare;
- Migliorare;
- Argomentare;
- Ridurre l’autorità;
- Dividere la differenza;
- Concedere strategicamente;
- Prendere tempo;
- Colpire;
- Lasciare il tavolo negoziale;
- Temporeggiare;
- Rimanere zitti;
- Raschiare il fondo;
- Gestire il rifiuto;
- Usare il pressing;
- Indirizzare;
- Le migliori proposte;
- Analizzare i segnali di debolezza;
- Dare scadenze;
- Avvisare prima;
- Usare le espressività emotive;
- Usare il bluff;
- Il peggiore risultato;
- Fare l’ingenuo;
- Dividere;
- Presentare in prospettiva futura;
- Impedire la raccolta dati;
- Scoraggiare;
- Confidarsi;
- Smemoratezza;
- Usare le alleanze;
- Usare l’esperto;
- Tirare le fila;
- Apprezzare;
- Stremare;
- Mettere in fuorigioco;
- Nascondere i costi;
- L’opzione;
- Le domande pilotanti;
- Cogliere le differenze;
- Fare l’avvocato del diavolo;
- Andare oltre;
- Analizzare i dettagli;
- Manipolare il contesto;
- Porre problemi etici;
- Raccogliere informazioni