CORSO DI TECNICHE DI VENDITA

E’ un corso per venditori molto pratico che fornisce ad un agente, a un venditore o a chiunque abbia contatti con la clientela, tecniche di vendita, informazioni e conoscenza dirette a migliorare la qualità del servizio, la soddisfazione del cliente e i risultati di vendita con l’acquisizione di nuovi clienti.

A chi serve:

  1. Titolari
  2. Venditori
  3. Segnalatori

DURATA E LUOGO

Il corso di Tecniche di Vendita dura 6 sessioni di tre ore on-line, o personalizzato in azienda. Contattaci per richiedere info. I corsi di tecniche di vendita sono articolati in quattro sessioni di tre ore on line: la prima e seconda sessione è dedicata interamente alla comunicazione; le altre quattro sessioni sono dedicate alla strategie di vendita, risoluzione delle obiezioni e tecniche di chiusura. Il corso può essere personalizzato e svolto in azienda.
Molto spazio è dedicato a simulazioni e role playing dirette all’applicazione dei concetti appresi durante il corso.

TEMATICHE DEL CORSO: PRIMA E SECONDA SESSIONE

  • Cos’è la Comunicazione e perché è la chiave per aumentare la redditività ed il valore aggiunto di un venditore?
  • Quali sono le parti che compongono una comunicazione efficace e come usarle al meglio.
  • Come comprendere le esigenze del cliente?
  • Perché conoscere molte tecniche di vendita non significa necessariamente vendere?
  • Cosa hanno in comune i Top Venditori per vendere più degli altri ?
  • Convinzione, Emozione; Azione: come convincere gli altri con le nostre convinzioni e le nostre emozioni.
  • Come mantenere il controllo della comunicazione.
  • Se il successo nella vendita dipende dal venditore, da chi dipende l’insuccesso?
  • La Responsabilità.

TEMATICHE DEL CORSO: TERZA, QUARTA, QUINTA E SESTA SESSIONE

CONVINZIONI DI VENDITA

  • Le convinzioni fondamentali
  • Il fattore aiuto
  • Le convinzioni limitanti

LE TECNICHE PER CREARE INTERESSE NEL CLIENTE

  • Imparare a trasformare le risposte implicite ed esplicite del cliente in richiesta
  • Conoscere il motore che fa avanzare il cliente verso il desiderio di acquisto
  • Come far si che il cliente si identifichi in noi
  • Come parlare di realtà immaginarie
  • La gestione del no
  • Il punto di vista dei Top Venditori e quali sono i loro scopi.
  • Strategie di vendita.
  • Le principali obiezioni
  • La tecnica di capire se l’obiezione e vera o false
  • Come risolvere le obiezioni.
  • Tecniche di chiusura.
  • Esercizi e simulazioni dirette all’applicazione dei concetti appresi.

PRODOTTO FINALE DEL CORSO

Una persona che è in grado di utilizzare tutte le tecniche di vendita per raggiungere i propri obiettivi, quelli del cliente e quelli dell’azienda.

CHIEDI MAGGIORI INFORMAZIONI

Abilita JavaScript nel browser per completare questo modulo.
Nome